кашель,кашель у детей,лечить кашель детей,задыхается,ребёнок,дома,лечение,диагностика кашля,детей, Почему в России нет настоящего бизнес обучения продажам? - Мои статьи - Каталог статей - Сухой кашель у детей. Лечение, профилактика БОС.
Доктор Хусенский. Врач скорой помощи.
Меню сайта
Категории раздела
Мои статьи [13]
Интересные статьи по продажам [5]
Форма входа
Лечить кашель
Интернет консультация детского аллерголога.


СРОЧНАЯ,
КОНСУЛЬТАЦИЯ

детского аллерголога скорой помощи ЧЕРЕЗ skype:
iosifkhusen

Санкт-Петербург. Купирование приступа бронхиальной астмы у детей на дому.

Платный экстренный

выезд на дом детского аллерголога-

реаниматолога. Санкт-Петербург.

+7911 2323626

  • Для педиатра
  • Сайт доктора
  • Диагностика БОС
  • Лечение кашля
  • Доктор Хусенский
  • Пылесос Kirby
  • Доктор Хусенский


  • лечить кашель

    Главная » Статьи » Мои статьи

    Почему в России нет настоящего бизнес обучения продажам?

    Почему в России нет настоящего бизнес обучения продажам?



    Можно выделить четыре типа продаж:

    Розничная продажа через прилавок:

    передача за деньги человек человеку, купленный им в магазине товар. Покупатель пришёл в магазин сам. Покупатель пришёл в магазин, что бы купить этот товар. Единственная заслуга активного розничного продавца в магазине, что покупатель купил этот товар с его прилавка. Продавец передаёт покупателю товар магазина, за который покупатель заплатил.


    В2В – от фирмы - фирме. Продажа осуществляется по взаимовыгодному сговору между покупателем и продавцом в ущерб и за счёт ущемления прав и выгод третьихлиц. Продажа происходит только тогда, когда это лично выгодно и покупателю и продавцу. С обеих сторон выступают наёмные менеджеры. Делят комиссионные и откат. Продавец продаёт товар фирмы. В этом методе продаж навыки продажи специфические по понятиям воровской зоны. И это и есть основа коррупции в стране развитого бандитского капитализма

    Прямые продажи. Продавец перемещается от двери к двери и предлагает жильцам дома, или сотрудникам офиса свой товар. Очень тяжёлая и высококвалифицированная работа. Товар продавец продаёт не свой, а  фирмы и от продажи имеет оговоренные комиссионные. Товар, как правило, знакомый и очевидный (книги, дешёвая косметика, бытовые приборы, страховки). Продаёт по образцам и каталогам. Его работа и цель: - найти того, кому предлагаемый товар уже нужен. Можно сделать сотню пустых и эмоционально негативных контактов с чужими людьми, которым это сейчас не нужно, потратить многие часы холостой и неприятной работы, прежде, чем торговый агент «наталкивается» на человека, который с радостью этот товар купит. Он его покупает, потому что он ему уже сейчас необходим. Так сказать, продавец делает покупателю своевременное предложение.

    Но выдержать такой негативный прессинг, со стороны тех людей, которым этот товар и агент сейчас, как им кажется, никогда не нужен - сложная психологическая задача. Для нормального человека не посильная. Прямыми продажами могут успешно заниматься только очень личностно сильные и персонально высоко развитые люди.

    Продажа в млм. Прежде всего, продавец является собственником продаваемого товара (услуги). Он собственник бизнеса и продавец в одном лице. Он как продавец прямых продаж, сам ищет покупателя. Но товар, который предлагает продавец покупателю для покупателя не знаком. Перед тем, как предложить товар для покупки покупателю он должен объяснить человеку, зачем он ему вообще этот товар нужен и необходим. Поэтому в задачи продавца входит найти того человека, которому он сможет объяснить (убедить), что этому человеку продаваемый товар
    нужен. Только после этого он завершает продажу. Продажа в млм совершается с выгодой для продавца и с большой будущей пользой для покупателя. Фактически продавец млм совершает поэтапно следующие действия:

    А) Находит того, кто его готов слушать;
    Б)проводит презентацию товара;
    В) мотивирует (провоцирует) желание покупателя на совершение покупки,
    Г) убеждает его в необходимости купить товар сейчас, и
    Д) продаёт товар, который принёс с собой.

    Если за 1 (единицу) взять уровень квалификации качественную работу розничного продавца, то по сложности и трудности остальные вида продажи можно оценить так:

    Продажа в секторе В2В соответствует - 10 единиц

    Прямая продажа соответствует                 – 25 единиц

    Продажа в млм соответствует             -150 и выше единиц

    Исходя из этой таблицы классификации и компетенций, продавец млм может работать успешно везде, а специалист прямых продаж востребован и успешен в секторах В2В и В2С. Но в жизни
    всё не так. Для каждой группы продажи имеются свои специфические условия и правила, которые на практике в условиях нынешнего рынка труда имеют гораздо большее значение, чем сами навыки продажи. В рознице часто от продавца требуется не продавать товар, а всячески его впаривать. В рознице в продаже встречается много обмана и мошенничества. Хозяева т продавцы входят в сговор против покупателя. И честный продавец заложник этой системы. Если он не будет, играть по правилам руководства магазина или сети магазинов его мгновенно уволят. Я ещё лет 5 тому назад не понял, почему очень хорошего специалиста прямых продаж не приняли в сеть пятёрочка ни кассиром, ни работником зала. По предварительной анкете-опроснике она была забракована психологом отдела кадров. Она не подходила признаками своей независимости и признаками неспособности быть послушным винтиком в лживой системе. В секторе в2в вообще нужны совсем другие навыки для выживания в офисе. Здесь главное положительное качество наёмного менеджера отдела продаж – это уметь постоянно демонстрировать свою безоговорочную лояльность босу и всем вышестоящим менеджерам. Показывать им какие они умные и светлые на фоне «дурака» рядового или ниже стоящего менеджера. Исполнительность и лояльность - вот два главных качества выживания в офисной среде менеджера продажи. Понятно, что отличный продавец из млм завязнет и утонет в этом болоте специфических межличностных отношений. И быстро сам уйдёт (убежит), даже не дождавшись первой зарплаты. Следовательно, если для «успешного» продавца в российском
    традиционном бизнесе, для адекватного функционирования в системе координат сбыта, навыки истинных продаж, играют второстепенную роль. То чему же надо учить людей на тренингах продажах в России? Что требует бизнес от тренера? Это очень сложные вопросы. Чтобы немного разобраться в них мне потребовалось потратить целых 5 лет. А Этому периоду моей жизни предшествовали  огромный опыт успешного бизнеса и личных успешных продаж в разных секторах бизнеса сбыта. Что мне удалось выяснить.

    Во-первых, чтобы  выполнить именно свою задачу,бизнес тренеру перед обучением, надо понять для какого сектора экономики продавцов организуется обучение. Второе, что фактически на самом
    деле хотят заказчики обучения.

    А. Деньги, выделенные на обучение просто по пилить,

    Б. Выдрессировать сотрудников на большую лояльность к себе и руководству, или

    В. Обучить менеджеров и продавцов реальным продажам.

    Получается уравнение со многими неизвестными. Особенно, когда сами заказчики не понимают, чего хотят.

    Незнание и неумение заказчиков поставить правильную и точную задачу перед тренером продажи для обучения персонала отдела сбыта это только вершина айсберга. Основная проблема бизнес обучения продажам в России кроется в том, что у нас и квалифицированных бизнес тренеров продажи нет. Те, кто есть не смогут, выполнить и чётко поставленной перед собой задачи. А уж, чтобы самим дойти до нужной сути – это уж из области фантастики.

    Источник: http://bronhospazm.at.ua/publ/bronkhialnaja_astma_u_detej/2
    Категория: Мои статьи | Добавил: iosif (13.06.2011) | Автор: Хусенский Иосиф E W
    Просмотров: 375 | Теги: продажам, иосиф хусенский, покупатель, тренинги, обучение, продажи, бизнес тренер | Рейтинг: 0.0/0
    Статистика
    Друзья сайта
  • Сайт Иосифа Хусенского

  • Бюро услуг
  • Навыки продаж
  • Тренинги продажи
  • Озеленение участка
  • Block title
    Block content
    Свой сайт



    СОЗДАЙ СВОЙ САЙТ 
    БЕСПЛАТНО.




    Лечение в Израиле.

    Лечение в Израиле

    Copyright Врач аллерголог скорой помощи. Доктор Хусенский. © 2020
    Бесплатный конструктор сайтов - uCoz