Как я стал тренером?

Задав себе этот вопрос,  я долго думал и вспоминал своё прошлое. И вот,
что я вспомнил. Что к сегодняшней программе обучения  активным продажам я шёл боле 30 лет.

1 1975 году я стал
работать врачом педиатром скорой помощи.

2.Первая педиатрическая  бригады скорой помощи появились в СССР только
в 1974 году на базе специализированной подстанции Ленинградской скорой помощи.

3.В 1975 году, когда я
пришёл молодым специалистом на скорую помощь,  открывалась уже 3-я бригада.

4.В 1977 году педиатрическая  служба выделилась в отдельную подстанцию. И
уже ежедневно на линию выходили 12 бригад. Из них 5 были узкоспециализированными.

1 этап. Делился теми званиями и
опытом, которыми научился сам у других. (Передача другим, чьих-то знаний и
навыков) 1976 -1979годы.

Быстрый рост службы привёл к тому,
что в течение короткого времени пришлось быстро и в процессе работы обучать
молодых врачей и фельдшеров. Вот тогда можно сказать я впервые столкнулся с
реальной работой – обучение персонала практическим навыкам. Не знаниям,  а умениям. Таким образом, моя тренерская
практика началась в 1976 году. Я обучал других тому, чему меня до этого научили
самого.

2 этап. Обучал людей тому, что сам
придумал, и чему  сам научился. (передача
другим, своих оригинальных авторских знаний и навыков) 1979 – 1985 годы.

1978 году я разработал совершенно
новую технологию лечения детей, в приступе БА. Свои наработки мне пришлось
внедрять самому. Эти навыки и знания кроме меня никто не знал. За это время с
1979 по 1985 год мне довелось обучить более двух сотен врачей.

3. этап.  Обучение советских людей новым
капиталистическим взглядам и убеждениям 
(трансформация психики и убеждений, взглядов, менталитета) 1989 – 1993
годы

В 1989 году я создал свой
медицинский кооператив. Ко мне приходили десятки прекрасных специалистов своего
дела. Но они умели работать только бесплатно.  
И только в госструктурах. Многое для них было не привычным и страшным. Мне
пришлось переобучать (перевоспитывать) этих людей. Переделать  их психику и менталитет.  Что бы они научились работать за деньги.

4. этап. Обучение продажам и бизнес
психологии свои партнёров по сетевому маркетингу.  (обучал активным продажам своих партнёров по
бизнесу и  распространителей  МЛМ компаний) 1994 – 1998 год.

В 1994 году я стал интенсивно
заниматься распространением продукции компании Гербалайф. Первые 2 года у меня
ничего не получалось. Пока я сам не освоил навыки работы распространителя. Это
активный контакт с незнакомым человеком. Совершенно недопустимое  цыганское и «нахальное»  действие  для «воспитанного» и интеллигентного человека.
Потом я перевоспитался сам и начал перевоспитывать своих партнёров. Так я
научился обучать активным продажам 
распространителей МЛМ компаний. Пока только своих партнёров. И бесплатно.

5. этап. Изучение теории развития
личности. 1998-2000 годы

В 1998 году я начал серьёзно
изучать  психологические законы.  Изучил 
принципы  формирования личности и
факторов, влияющих на успех. Посетил десятки курсов и тренингов у различных
психологов.  Получил  3-х месячную психотерапевтическую подготовку.

6 этап  стал учиться самостоятельно, проводить
тренинги.2000-2004 годы.

 Проводил сотни (ежедневно в течение нескольких
лет) тренингов  личностного роста и
бизнес общения с обычными людьми с  «улицы».
Обучал их навыкам эффективного поведения с собой и с другими. Обучал навыкам активных
продаж обычных людей. И получалось неплохо. Но бесплатно. Вернее себе в убыток.
И убыток значительный.

7 этап. Проведение платных тренингов
для распространителей  МЛМ компаний. Не
своих партнёров по бизнесу. Ура уже не бесплатно. Но без большой прибыли.

1 этап проведения тренингов за
деньги  2005-2006.

Обучение в основном проводил для
начинающих распространителей. Людей, которые ещё почти ничего не
зарабатывают,  поэтому за обучение много
платить не могут.  Практика показала, что
обучение отличное и многим очень помогает становиться продавцами.

              Однажды я поинтересовался,  как идут  дела в городе у других бизнес тренеров. И честно
обалдел!  Это был шок. От цен, по которым
работают другие бизнес  - тренеры.  У которых, 
и программы обучения слабее и опыта 
ведения тренингов поменьше.

                 3-х часовой семинар- лекция ни о чём,
и без каких либо позитивных последствий для слушателя, которую,  проводит  под 
«копирку»  молодой ученик
раскрученного психолога, стоит 1000- 1500 рублей каждому слушателю.  А уж если сам 
раскрученный лектор проводит семинар, то 3-х часовое занятие стоит уже
от 2500 до 10000 рублей с человека. А 
«человеков» может быть от 10 до бесконечности.  

          А, стоимость участия в моём очень
качественном и очень эффективном тренинге обходилась участнику от 100 до 150
рублей за 3-х часовой тренинг. А так, как я более 30 человек одновременно
обучать не мог, то мои три часа стоили от 2500 до 4000 рублей. Это в десять и
более раз меньше.  При этом по качеству
исполнения и результату обучения мой тренинг и их лекция-семинар  рядом не стояли.

 

Получается не справедливая
арифметика.  Я с 30-ти летним  уникальным опытом  обучения  и уникальной методикой передачи навыков за
3000 рублей (до 30 человек в группе) отлично обучаю  навыкам активных продаж и деловому общению, а
кто-то за такое же время, как говорящая голова  и попугай транслирует набор чужих  мыслей и цитат  -  получает 15-40 тысяч рублей. Получается, что  я или идиот, или глупец.  То и другое подходит.

Когда я осмотрелся по сторонам и это
всё увидел. Я решил «поумнеть» и  больше
не заниматься благотворительностью. И не быть посмешищем в глазах молодых и
расторопных «специалистов» лохотронщиков. Которые отлично и легко разводят
массы на хорошие «бабки»

8. 2 этап. Адаптации программы под
нужды корпоративного  обучения. Поработав
тесно с представителями традиционного бизнеса,  я многое в своей программе обучения
переработал и изменил.  Причин несколько.
Платят то здесь значительно больше, но процесс обучения проходит   иначе. 
И люди другие, и запросы другие, и мотивации другие. А главное не всегда
знают,  чего хотят получить от обучения.
Одним словом другая публика.  Не со всеми
я могу и хочу работать.
Программы для КПК, коммуникаторов, телефонов и смартфонов----------------------------------------
Каталог лучших сайтов
Человечек.инфо - беременность, младенцы, малыши!
Каталог мобильных телефонов и КПК
Каталог сайта dreamweaver-mx.net

Что такое экспертная система?

Начало работы с Интернетом

Работа с MIDI-плагинами