Почему отношения новичка и спонсора в млм начинается с обмана?

        Одним из самых заманчивых и привлекательных обещаний рекрутёра кандидату вступления в бизнес млм : – это утверждение, что не будет продаж. И объявления о работе формулируется, как «непродажа». И при принятии решения вступить, часто это является доминирующим  фактором. Никто не хочет продавать. А многие этого постыдного дела стесняются и боятся. Как чумы.

продажа. И вовсе не продажа, как в магазине. Так, сказать вроде,  правда, а вроде ложь. И очень большая. Потому что, совершить обмен товара на деньги по принципу (механизму), доминирующем в  МЛМ – это намного более сложная задача и более трудный процесс, чем просто работа продавца в любом магазине.

1.     Договориться о встрече с будущим покупателем (чужим или знакомым человеком), который о своей будущей роли ещё не догадывается

3.     Попросить у него денег, и заставить его купить прямо сейчас.

Такое сложное и виртуозное и высокопрофессиональное манипулирование человеком не присниться ни одному, самому лучшему продавцу магазина. 

Получается вместо обещания «ничего не надо продавать», до вступления в  бизнес.  После вступления в бизнес млм и подписания контракта, вдруг оказывается, что обмен товара на деньги всё же существует, но осуществляется совсем по-другому.  И эту «непродажу»  проделать неискушенному  человеку: страшно, омерзительно, и стыдно.

             Его чувства сравнимы с человеком, испытывающим болезненный страх высоты. Он раньше не мог заставить себя выйти на балкон шестого этажа, а тут его сажают в самолёт. Одевают ему парашют и предлагают прыгнуть вниз. Очень мало, кто на этот эксперимент соглашается.

            Те единицы из сотен, которые
соглашаются попробовать прыгнуть в дальнейшем или продолжают такое
экстремальное удовольствие. Или прекращают. Те новички, которые продолжают
прыгать, и для них  это дело становится
обычным. Они надолго остаются в бизнесе млм и 
становятся профессиональными вербовщиками новичков. Таких смельчаков
встречается 1 на 300-500 новичков.

           Таким образом, продажа в млм это
нечто более сложное действие, чем продажа через прилавок и требует от продавца
значительно более высокой квалификации, а главное совсем других навыков общения
в процессе продажи. Однако на практике, все 
в сетевом сбыте ошибочно считают, что это плёвое дело для любого дилетанта: созвать всех соседей и близки
друзей, родственников и коллег по работе и презентовать им, правда, за
розничную цену -  самый замечательный
продукт в мире. Все так считают, но не все так думают. И уж совсем мало
тех, кто это может просто делать. 99% новичков млм этого не делают потому, что
им не хватает и нужных навыков, и нет нужных личностных характеристик. У них
нет элементарного мужества, поставить себя перед своими знакомыми в такое
неловкое положение. Что особенно важно. У них нет, и не может быть
истинных  навыков активной продажи. Такие
навыки бывают только у людей с очень высоким персональным развитием, у которых
такие  личностные характеристики
встречаются по рождению. Такие индивидуумы встречаются в общей массе людей  у одного человека на миллион. Вот им проделать
то, что просят сделать каждого новичка, не составляет никакого труда.

          Чтобы несколько приблизится к уровню
их личностного развития обычному, среднему человеку надо много и упорно
поработать над собой. Ещё Джим Рон говорил: «Надо работать над собой больше,
чем вы работаете на работе…». Когда слушал в 1995 году на эстраваганзе компании
Гербалайф  в Атланте  Джима Рона, - я эти слова в тетрадь я
записал, но они пролетели мимо моего сознания. По сути, я смысл этой фразы  тогда не понял. Как и 99,9% слушателей из 40
тысяч участников экстраваганзы. Но те, 0,1% или один слушатель из 1000, которые
чётко поняли его мысль, и приняли её, как руководство к действию - они через
5-10 лет разбогатели. Понятно, что меня в их числе не было.

            Эту мысль я лучше осознал, когда
прочитал брошюру  Дж. Фогга. «Богатейте
не спеша». В ней тоже много пишется про важность персонального развития для
достижения успеха в млм. Эта книжка ко мне попала в руки уже через  10 -12 лет. Когда я уже перестал заниматься
сетевым маркетингом, как распространитель.

Теперь я
занимаюсь обучением активным продажам тех, кто этого хочет и готов правильно
учиться продажам. К сожалению 99,9% бизнес тренеров продажи, обучают не
активным продажам, а как лучше и больше продать товара в обычном магазине……

           Всем известно, что в магазин заходят
не только те, кто готов купить и уже знает, что купить. Многие ещё
присматриваются, изучают цены и ассортимент. Многие ещё находятся в поиске и
выборе какой-то определённой модели. Однако чаще всего, выбор модели товара или
услуги заканчивается тогда, когда покупатель встречает на своём пути того
продавца в магазине, который именно его устраивает, и  которому он, покупатель полностью доверяет.
Поэтому много тренингов продаж направлены на то, чтобы научить продавца
манипулировать человеком, самостоятельно пришедшим в магазин.

             В сетевом и телефонном маркетинге
эти знания и навыки тоже важны, но они всё, же второстепенные. Чтобы их
применить - до этого надо ещё дойти. А большая часть продавцов до этой фазы
продажи просто не доходят. Не умеют и не знают, как это сделать. Сами теряют и
разрушают 100% сделки из-за этого.

           
Для того чтобы приступить к продаже в сетевом или теле маркетинге, и что-то
кому-то продавать, продавцу необходимо проделать огромную подготовительную
работу. Эта часть продажи для её успешного завершения составляет 95% в сетевом
маркетинге и 75% в теле маркетинге. Методам этой подготовительной работы, как
правило, редко кто учит на тренингах продажи. А учат совсем другому. Учат тому,
что знают, и чему умеют учить. А  методам подготовительной работы бизнес тренеры
на своих тренингах просто не придают должного значения. Иногда, правда,
пытаются учить этому, но ограничиваются, при обучении продажам, в частности в
теле маркетинге, обучением работой  с секретаршей. Но ведь, не она
(секретарша босса)  реальный покупатель.

            Что толку если продавец знает, как
манипулировать покупателем, если он не умеет заставлять покупателя слышать себя.
Навыки манипулирования "покупателем" или человеком, которому вы
хотите что-то предложить, так же важны и необходимы в сетевом и теле
маркетинге, как умение отлично плавать в центре пустыни Сахара. Эти навыки
пригодятся человеку только в оазисе.

Бизнес тренер активные продажи Иосиф Хусенский.